Il venditore ha l’esigenza di:
- ricevere il corrispettivo di quanto spedito o consegnato il più presto possibile;
- ricevere una parte del corrispettivo anche prima della spedizione per sostenere le spese di approntamento della fornitura;
ridurre al minimo il rischio del mancato ritiro della merce (e quindi del mancato pagamento) da parte dell’acquirente;
- ridurre al minimo il rischio di insolvenza da parte dell’acquirente;
- ridurre al minimo i costi finanziari e doganali del contratto di sua competenza;
- beneficiare di finanziamenti;
- definire la valuta contrattuale;
- pagare quando è certo della corretta esecuzione del contratto da parte del venditore;
- avere al più presto i documenti che gli consentono il ritiro della merce dalla dogana;
- essere garantito a fronte dei pagamenti effettuati al venditore in anticipo, prima del ricevimento della merce;
- limitare al massimo i costi finanziari e doganali del contratto di sua competenza;
- beneficiare di finanziamenti;
- definire la valuta contrattuale.
il grado di “rischiosità” commerciale e del paese che grava sul compratore e sul venditore;
il ruolo assunto dai sistemi bancari dei partner contrattuali e le garanzie che i sistemi bancari offrono;
la tempestività e l’onerosità dell’operazione per i partner contrattuali;
i rapporti pregressi di collaborazione e fiducia tra i partner;
il cosiddetto “potere contrattuale” dei due partner, l’uno nei confronti dell’altro.
- I rischi
- Come farsi pagare
- Dove e quando farsi pagare
- Il finanziamento delle esportazioni
- Le garanzie internazionali collegate ai contratti di fornitura internazionali
I nuovi sistemi di pagamento internazionali
- trasferisce con messaggio Swift i fondi raccolti a mezzo assegni.
check disbursement system - è un sistema utilizzato dagli importatori e consiste nell’effettuazione, via Swift di un ordine di bonifico ad una banca estera e l’emissione di assegni internazionali a valere sul bonifico stesso.
sistema RID - l’esportatore deve acquisire dai propri clienti l’autorizzazione di addebito nei loro c/c bancari:
- l’esportatore spedisce direttamente i documenti ai suoi clienti;
- l’esportatore consegna alla banca la documentazione per la gestione degli incassi;
- la banca provvede.
Dove e Quando farsi pagare
DOVE farsi pagare
SULLA PIAZZA DELL'ACQUIRENTE - Il pagamento avviene nel Paese dell'acquirente, secondo la normativa e gli usi del sistema bancario del suo paese e l'eventuale trasferimento delle somme in Italia è a cura e a spese dell'esportatore.
SULLA PIAZZA DEL VENDITORE - Il pagamento avviene sulla piazza del venditore e cioè in Italia secondo la normativa e gli usi del sistema bancario italiano. Il trasferimento del corrispettivo in Italia avviene quindi a cura dell'importatore
QUANDO farsi pagare
Rispetto all'esecuzione della fornitura le modalità di pagamento possono essere:
IN VIA ANTICIPATA - Il pagamento avviene prima dell'esecuzione della fornitura;
CONTRO DOCUMENTI DI SPEDIZIONE - Il pagamento avviene con la fornitura “in viaggio”: l'esportatore spedisce la merce e viene pagato contro l'esibizione della ricevuta di spedizione prima ancora che la fornitura giunga a destinazione.
IN VIA FRAZIONATA E A STATO DI AVANZAMENTO LAVORI - Man mano che la fornitura viene realizzata, l'acquirente la controlla, l'accetta e la paga;
IN VIA POSTICIPATA E/O A CREDITO - Il pagamento avviene in un'unica soluzione, ma a 30, 40, 60, 90 o 120 giorni dall'esecuzione della fornitura, oppure il pagamento avviene a rate, secondo un piano di ammortamento prestabilito. Oppure, si utilizza la combinazione di due o più delle suddette modalità.